"El arte de vender un libro"

"El arte de vender un libro"

1. LOS ELEMENTOS PRESENTES EN LA PUBLICIDAD

A. Título del libro, imagen de cubierta y autor: El título del libro es una de las partes más importantes para el posible comprador, por lo que los títulos a menudo son llamativos.Además, el reconocimiento y galones del autor también influyen en que el cliente a la hora de comprar un libro.
 

B. Título del libro y cubierta, autor y fotografía u obras anteriores: En la publicidad de los libros se debe incluir el título,una portada y el nombre del autor y alguna obra anterior de relevancia.

C. Nombre del premio, ganador y finalista: Cuando el libro ha resultado premiado,la publicidad incluye esta información y a menudo para darle más credibilidad incluye los nombres de los componentes del jurado y de las obras y autores que resultaron finalistas.

D. El contenido de la historia: Breve esquema escrito que refleje la esencia del contenido de la obra, haciendo la trama llamativa para poder atraer a los lectores.

2. LA ESTRUCTURA TEXTUAL

A. El título:Tiene que incluir o dar a entender de que trata la obra y a la vez debe llamar la atención, por lo que debe ser muy ocurrente.
 

B. El eslogan: Es el atrayente para los clientes, tiene que ser pegadizo, breve y sencillo.

C. Los subtítulos: Añaden información para ayudar a hacerse una idea más completa del libro ofertado.

D. El cuerpo de texto publicitario: Añade información al título y subtítulo y pretende atraer de forma rápida a los clientes, por lo que debe ser atractivo y directo.

E. La firma: La editorial mediante su logotipo, página web y demás puntos de información.

F. Eslogan de cierre: Su objetivo es terminar el mensaje. En algunos no aparece.

G. Otros textos: Pueden incluirse críticas buenas, realizadas por otros especialistas literarios, con el objetivo de llamar la atención y atraer al público,

 
H. La imagen: Parte de vital importancia en la publicidad, debe aparecer la imágen del libro, la del autor, y el logo de la editorial junto con imágenes temáticas relacionadas con el contenido de la obra.

3. TIPOS DE TEXTOS

A. Narrativos: Son los más habituales en el mundo de la publicidad, deben ser claros, y directos.

Dentro de este grupo encontramos los siguientes:

•   El diálogo: Se muestran los diferentes personajes junto con su personalidad para que los receptores se sientan más identificados. Las editoriales no suelen recurrir a este tipo de texto dialogado.

•   El cuento:Texto breve con una trama ficticia en el que los personajes no se llegan a descubrir por completo.

•   El diario: El personaje narra lo acontecido en primera persona mientras va exponiendo sus ideas y pensamientos sobre lo que ocurre, otorgando a esta publicidad un carácter más moral.

•   El microrrelato: Es un género literario independiente con características propias y únicas que es utilizado para simplificar  la trama..

•   La biografía: Se hace referencia a las obras anteriores del autor, es un elemento que nos encontramos con frecuencia en el que también encontramos datos del autor, tales como la fecha y lugar de nacimiento, o detalles de su infancia o inicios en el mundo de la ltiaratura.

Cómo promocionar un libro

Cómo promocionar un libro

En una de las clases, hemos visto como debemos promocionar un libro difícil,utilizando como ejemplo la siguiente fábuls de Samaniego:

Subió una mona a un nogal
y cogiendo una nuez verde
en la cáscara la muerde.

Como le supo muy mal,

arrojola el animal
y se quedó sin comer.
Así suele suceder
a quien su empresa abandona
porque haya, como la mona,
un principio que vencer.

De esta fábula se obtiene la moraleja de que todo en la vida requiere esfuerzo, y cuanto mayor es la recompensa, mayor será el esfuerzo y aunque nos parezca imposible, no debemos renunciar a nada, ya que todo sacrificio tiene su recompensa.

 

Yo he escogido "El viejo y el mar", de Ernest Hemingway.

En esta obra Hemingway desarrolla una complicada trama en la que demuestra una vez más cuán pequeño es el hombre ante la naturaleza, pero cuán grande es aquel que tiene honor y dignidad para afrontar las dificultades.

El País

El País

 Con este anuncio El País pretende captar suscriptores para su diario y para ello, aprovechando las fechas han utilizado la foto de una niña jugando acompañada de una carta a los Reyes Magos.

 En esa carta la niña pide como regalo que regalen a sus padres la suscripción a "El País", y para ello, utiliza un lenguaje que no es el propio de una niña de la edad de la que aparece en la fotografía.


El anuncio va dirigido a los lectores habituales del periódico a los que se pretende atraer haciéndoles ver, que es tan absorvente y agradable que hará incluso que sus hijos tengan que manejarse solos debido a que los padres dejarán de prestarles tanta atención como antes, para centrarse en leer "El País".

"Entre líneas"

"Entre líneas"

 

 

 

 Este reportaje publicado en la revista El País semanal que lleva por título "Entre lineas", pretende hacer publicidad de marcas y modelos de relojes mediante fragmentos literarios, mundialmente reconocidos, otorgando a dichos relojes el prestigio del que ya gozan los textos que acompañan el anuncio.

 

 En esta imágen vemos un fragmento de la obra Ricardo II de Shakespeare, por lo que el título Ricardo III es erróneo. Obviando el error, los publicistas han logrado relacionar y encontrar una conexión entre el reloj y el texto de Shakespeare.

Al margen de este error, los encargados de realizar el anuncio juegan con el texto para que tenga una mayor relación con el objeto a publicitar, el reloj.

 

La traducción del fragmento al español sería la siguiente:

 

Malgasté el tiempo, ahora él me malgasta a mi,

en su reloj me ha converitdo

y mis pensamientos son ahora minutos y los suspiros marcan

los intervalos en mis ojos. Ese reloj vacío

donde mi dedo, como una aguja,

apunta una y otra vez como purificador de lágrimas.

 

Nissan micra ELLE

Nissan micra ELLE

 

 En este anuncio de la marca Nissan, se promociona el nuevo Micra.
Un coche pequeño, simple,fácil en su conducción y lleno de comodidades, por lo que está diseñado especialmente para la mujeres. Muestra de ello son los objetos que vemos en la imágen del anuncio rodeando al coche; son pintalabios, secadores de pelo y bolsos, objetos cotidianos de las mujeres. 
El eslogan utilizado, es "Ataca el dia con elegancia" haciendo alusión nuevamente a las mujeres y a su gusto por la moda.
El nombre de la edición, ELLE, es el que tiene una revista femenina del mismo nombre. 

Falacias en la publicidad

Una falacia lógica es una proposición que se utiliza para justificar posturas que de otra forma no serían justificables. Estas falacias suelen enmascarar falsedades o argumentos ilógicos, y en los años que llevo trabajando en Internet he escuchado múltiples de estas trampas argumentales para justificar acciones en el contexto de la publicidad online y la analítica web.

 A continuación las falacias lógicas más populares:

El hombre de paja

Una de las falacias argumentales más comunes consiste en no responder a un argumento tal como se ha presentado, sino a una caricatura exagerada y distorsionada de tal argumento que, lógicamente, es más complicado defender. Por ejemplo:

Anunciante al soporte: “La publicidad en Google AdWords me genera una rentabilidad muy superior a los banners de tu página”.

Soporte al anunciante: “Si todos los anunciantes invirtieran la totalidad de su presupuesto publicitario en Google AdWords, desapercerían los soportes independientes en Internet”.

En este ejemplo, quizás el soporte tiene razón y si todos los anunciantes invirtieran la totalidad de su presupuesto publicitario en Google AdWords, desaparecerían el resto de los soportes en Internet. Sin embargo, a efectos del presente argumento, esto es irrelevante ya que en nuestro ejemplo el anunciante no está proponiendo invertir la totalidad de su presupuesto en Google AdWords, y desde luego tampoco implica que la totalidad de los anunciantes harán lo mismo. El soporte no está discutiendo el fondo de la cuestión, que no es otro que la escasa rentabilidad para este anunciante de sus formatos publicitarios, sino que ha inventado un punto argumental totalmente distinto que es más fácil defender. Ha creado un “hombre de paja”.

Argumentum ad ignorantiam

En Derecho, el principio de la presunción de inocencia establece que una persona es inocente hasta que se demuestre lo contrario. Si extendemos este argumento al campo de las falacias lógicas, se infiere que si la proposición A no se puede demostrar, entonces A debe de ser falso. De igual manera, si la proposición B no se puede refutar, B debe de ser verdadero. Veamos un ejemplo en el contexto de la financiación de una hipotética start-up:

Emprendedor: “Oh, ser superior, necesito 50.000€ para cambiar el mundo. Voy a crear una start-up basada en España que permitirá a los usuarios elegir el color de su jabón, lavavajillas y líquido limpia suelos mediante crowdsourcing.”

Inversor: “Anda chaval, no digas gilipolleces, eso no se ha hecho nunca, menos aún desde España, y ni de coña con 50.000€, por tanto es imposible”.

Utilizar la ausencia de evidencia como evidencia de ausencia es una trampilla argumental bastante común en la analítica web y en el mundo de la publicidad online en general, y algo a lo que los que hemos emprendido negocios en Internet estamos acostumbrados a oír. En el ejemplo anterior, el hecho de que algo no se haya hecho (ausencia de evidencia) no implica necesariamente que sea imposible hacerse (evidencia de ausencia) y debemos tener cuidado de no mezclar ambos conceptos.

Ad hominem

Un “argumentum ad hominem” (del latín, “dirigido a la persona”) se construye con el propósito de debilitar a la persona a quien se dirige, en lugar de centrarse en rebatir su argumento. Puesto que no pretende argumentar sino atacar o descalificar al adversario, es una falacia que no sólo carece de rigor intelectual sino que suele crear otro tipo de problemas debilitando la relación entre los interlocutores. Veamos un ejemplo:

Soporte al Anunciante: “Puedo ofrecerte un espacio de 300x250 para servir un formato gráfico en un lugar destacado de mi página”.

Anunciante al soporte: “¿Tú no eres el que salió a dar una conferencia en el pasado OME con una camiseta que ponía Viva la SGAE?”

En este ejemplo nuestro anunciante no está valorando el espacio que le está ofreciendo el soporte según sus propias métricas, analizando tanto su coste como su rentabilidad esperada, sino que está valorando la conveniencia de adquirir ese espacio en función de algo que hizo su interlocutor en una conferencia. Ojo, en algunos casos el argumento ad hominem puede ser relevante para justificar una postura, pero el que lo utiliza debe de ir un paso más allá y demostrar cómo el argumento dirigido a su interlocutor está relacionado con el tema que se está discutiendo.

Apelar a la autoridad

Un “argumentum ad verecundiam” (del latín, “argumento dirigido al respeto”) implica defender o refutar un argumento aludiendo al prestigio, autoridad u honorabilidad de terceras personas o grupos de personas. En lugar de defender o refutar un argumento por sus propios méritos o deméritos, el que utiliza esta técnica se escuda en la presunta autoridad en la materia de otros por ejemplo:

Anunciante al Soporte: “En este momento, sólo estamos interesados en incluir publicidad en vídeos.”

Soporte al Anunciante: “Según un reciente estudio de Forrester, 8 de cada 10 anunciantes considera que los vídeos no son efectivos para generar conversión”.

Efectivamente si A afirma B, y A goza de un prestigio o autoridad en la materia en cuestión, B debe de ser cierto cuando lógicamente no tiene por qué serlo. A medida que crece el número de pseudo-gurús en nuestro sector, así como el número de potenciales fuentes de información, estudios de mercado e informes de análisis, este tipo de falacia argumental es cada vez más frecuente.

Cuando se intenta justificar una línea argumental o la venta de un determinado producto apelando a celebridades que carecen de autoridad en la materia en cuestión, se llama simplemente “publicidad”:

Efecto de arrastre, o “subirse al carro”

El efecto de arrastre está relacionado con la apelación a la autoridad descrita anteriormente, y se basa en apuntalar un argumento – explícita o implícitamente - aludiendo al número de gente (las masas) que lo apoyan. La propensión que una persona puede tener de subirse al carro depende en muchos casos de su formación en la materia, así como de la necesidad psicológica que tiene el ser humano de formar parte de un grupo y sentirse aceptado. De hecho, este efecto está muy bien documentado en psicología conductual (análisis de por qué determinados productos se ponen de moda, o por qué algunas personas actúan como borreguitos), y el libro de Malcolm Gladwell “The Tipping Point” analiza muchos casos prácticos. Un ejemplo que a muchos os sonará:

Soporte: “Todo el mundo sabe que 100€ CPM es un precio totalmente de mercado para ese formato publicitario y que ya nadie trabaja a revenue share.”

Aunque fuera cierto que 100€ CPM es un precio de mercado para el formato publicitario propuesto, y también fuera cierto que ya nadie trabajara bajo un modelo de revenue share, el recurrir al “todo el mundo sabe…” desvela un intento de generar este efecto de arrastre.

Evidencia anecdótica

La utilización falaz de evidencia anecdótica (no confundir con evidencia científica) es una de las técnicas más comunes para defender prácticamente cualquier argumento. Si bien la evidencia anecdótica puede ser interesante para determinar nuevas líneas de investigación, y frecuentemente es un primer paso que justifica un análisis más profundo, por sí misma no puede sostener un argumento.

Anunciante: “El año pasado hicimos una prueba con el Soporte X, y no convirtió, por tanto concluimos que el Soporte X es una mierda y se lo desaconsejamos a todos los anunciantes”.

"Me gusta leer"

"Me gusta leer"

 

 

Para promocionar su página web www.megustaleer.com, la editorial Random House Mondadori ha realizado un video que narra una pequeña historia, en la que aparecen todas esas sensaciones y vivencias que sentimos mientras leemos. Demuestra como las palabras, nos pueden provocar cualquier tipo de sentimiento. Nos hacen imaginar y viajar sin necesidad de movernos, y cada vez que leemos un libro puede transmitirnos diferentes cosas.  Para iniciar esa historia y diferenciarla de la introduccion realizada por el publicista, este emplea la expresión "Érase una vez...", tan propia de los inicios en cuentos y narraciones y finaliza con "pasen y lean", invitándonos a que nos dirijamos a su enlace web.

Nos hace sentirnos al ver el video como si estuvieramos leyendo un libro, por lo que causa sentimientos encontrados en el receptor.

 

"Mondo Cane" de Juan José Millás

"Mondo Cane" de Juan José Millás 

 

Juan José Millás, reconocido escritor y periodista español, realiza para la sección "La imagen" de la revista "El País Semanal" un análisis y comentario del salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera.

 

Millas aprecia el salto como un anuncio publicitario más de la marca Red Bull,famosa por promocionar eventos deportivos extremos. El periodista expone que el hecho de que el salto se haya llevado a cabo en domingo, es una muy buena maner de llegar a más público, ya que es el único día de la semana en el que la gente permanece en casa y se sientan a ver la televisión aquello que estén echando. Y dice que el aplazamiento del salto que en un inicio iba a ser un martes, fue una idea para llamar la atención y hacer que el interés aumentara y el evento fuera seguido y esperado por más personas. Y de ser esto cierto, la marca lo logró con creces ya que en España por ejemplo,había 5.640.000 espectadores pendientes de su proeza siguiendo el salto por televisión.  De este modo, la retransmisión, que comenzó a las 17.43 horas y se prolongó hasta las 20.29, ha sido lo más visto en todos los canales temáticos. 3 horas de publicidad encubierta.

 

Diferencias entre la publicidad de productos en 1932 y la actual

Diferencias entre la publicidad de productos en 1932 y la actual

En una de las clases, hemos visto y comentado los anuncios publicitarios del semanario Estampa, en ediciones del año 1932. 

 En ese periodo histórico tan convulso, como la II República, la publicidad refleja claros aspectos de la sociedad del momento, como por ejemplo la situación de la mujer que comienza a ser tomada muy en cuenta, por lo que entre estos anuncios encontramos algunos dedicados exclusivamente a ellas, como el siguiente:

Es un anuncio de mayor duración de lo normal y muy repetitivo.

La publicidad tiene que ser clara,concisa y directa, y este anuncio no lo es,contiene mucha información que no aporta nada y que el receptor no se dentendría a leer.  

 "Las mujeres que tienen verdadera necesidad de ser bonitas" es el encabezado de este anuncio, por lo que una mujer puede que no se sienta identificado con el producto ya que para el publicista,las mujeres que tienen necesidad de ser bellas son las actrices, por lo tanto, una mujer corriente ya se sentiría excluida y dejaría de leer. 

Por otra parte, partiendo de la base de que en aquellos años el ideal de belleza femenino era una mujer pálida hoy en día esta fotografía no nos resultaría atractiva y eficaz a la hora de captar posibles consumidores.
Una alternativa contemporánea a nuestro tiempo sería emplear la imagen de una modelo o actriz mundialmente reconocida que promocione el producto.

Nos puede gustar más o menos, pero una cara conocida en un anuncio hace que prestes mayor atención a la marca en cuestión. No obstante, una imagen impactante (con una gran fotografía o con colorido llamativo) puede ser igual de resultante. De hecho, algunas marcas incluyen una cara conocida en algún producto y optan por una campaña más austera en el resto.
Revlon promociona las sombras de ojos con Olivia Wilde y sus labiales con la pelirroja de moda Emma Stone 

Antología de Ramón de Campoamor

Antología de Ramón de Campoamor

El título que he elegido para los poemas que he seleccionado es el de "La esencia de Campoamor en su poesía".

 En estos poemas se observa el clásico Realismo literario español;se caracteriza por su deliberado prosaísmo, que rehúye conscientemente la belleza de toda idealización; como tal resultó muy innovadora en su época, y anuncia un retorno al lenguaje llano y castizo de la prosa del Juan de Mairena y el verso filosófico de Antonio Machado, pero su falta de cuidado formal se aviene mal con su presunta vocación filosófica y no ha resistido la prueba del tiempo, por lo que fue detestado por el Modernismo posterior a causa de su nulo esteticismo, y por la Generación del 98 por su carácter burgués y vulgar y su impronta decimonónica. 

En su obra Poética expresó su concepto de la lírica en general:

"La poesía es la representación rítmica de un pensamiento por medio de una imagen, y expresado en un lenguaje que no se puede decir en prosa ni con más naturalidad ni con menos palabras... Sólo el ritmo debe separar al lenguaje del verso del propio de la prosa... Siéndome antipático el arte por el arte y el dialecto especial del clasicismo, ha sido mi constante empeño el de llegar al arte por la idea y el de expresar ésta en el lenguaje común, revolucionando el fondo y la forma de la poesía."

 

Publicidad by Red Bull

Publicidad by Red Bull

 

El salto de Félix Baumgartner desde la extratosfera patrocinado por Red Bull,fue visto por millones de personas en todo el mundo.

Duró cerca de cuatro horas televisadas en las que aparecían el logo, el nombre, el eslogan y demás cosas relacionadas con la marca, especialista en patrocinar y representar deportes y hazañas extremos.Sin embargo, esta vez más de uno se ha preguntado si este evento de publicidad repercutirá en los bolsillos de la empresa obteniendo beneficios, o si por el contrario, no recuperaran el dinero invertido.

Está claro que el eco mundial que ha tenido este hito generará millones de beneficios para Red Bull y además ha dado a conocer el potencial de una poderosa marca, capaz de mandar a un hombre al espacio autofinanciandose y arrriesgando por una forma de publicidad que nunca antes se habia visto y a la que muy pocos tienen acceso, y por que no decirlo, agallas para llevarla a cabo.

Física tras el gran salto

Física tras el gran salto

Link artículo original.

El artículo está escrito por Vicente Montes y en él expone y analiza todos los factores físicos y científicos que hubo que tener en cuenta en el salto estratosférico de Felix Baumgartner.

En el texto, Vicente explica, (haciendo uso de sus conocimientos en física), todos estos factores para que cualquier persona pueda entender todo lo que los expertos tuvieron que analizar y preparar para que todo funcionara a la perfección

No es un anuncio, es una publicidad impagable.

No es un anuncio, es una publicidad impagable.

 Link del artículo original.

 En el reportaje de Rosario G.Gomez y Paloma Martín se comenta el salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera, con el patrocinio de la marca de bebida energética Red Bull.
 En el análisis del salto aparecen los comentarios de personas del mundo de la publicidad que no dudan en afirmar que es el mayor evento publicitario de la historia y que podría haber salido mal porque el éxito y la seguridad del austriaco no estaban garantizadas al cien por cien,lo que motivó aún más que la gente se identificara con él, llegando a convertirse los usuarios, no solo en clientes del producto, si no fieles seguidores que apoyaran en un futuro nuevas iniciativas que conlleven riesgo y como no, el patrocinio de la marca.

Belleza con denominación de origen.

Belleza con denominación de origen.

Lo primero que vemos en esta página publicitaria es una mujer de avanzada edad sonriente y encima aparece el eslogan: "Belleza con denominación de origen", resaltando el "BELLEZA", que contrasta con el ideal que tenemos de una mujer por lo general jóven, sin arrugas.
El anuncio lo que pretende es atraer turismo a la Ribera del Duero promocionando el vino, de ahí el juego de palabras de atribuír a la belleza de la anciana el eslogan de denominación de origen.

¿Confías en nosotros?

¿Confías en nosotros?

 En este anuncio de la compañía Fair Search Europe, no se realiza publicidad a favor de su empresa, si no que trata de desprestigiar a la competencia, Google. Acusa a la mundialmente conocida empresa Google de tomar datos de millones de usuarios sin el consentimiento de los mismos y nos proporciona un enlace de la página oficial de Fair Search Europe donde nos presenta todavía más acciones de las que Google realiza aprovechandose de la confianza de los usuarios.

 

Gas Natural Fenosa

Gas Natural Fenosa

Este anuncio nos sorprende porque en él aparece una imagen de una mujer "sufriendo" con un eslogan que pone: "Dicen que Alfred Hitchcock hizo que la actriz Janet Leigh se duchara con agua helada" y es donde vemos la relación entre el agua, el gas natural (de la empresa anunciante) y la ducha. Dicho eslogan es un invento del publicista para dar a entender que si tienes agua helada a causa de no contratar Gas Natural, lo pasarás igual de mal que en esa escena del asesinato.
En ningún caso se nos menciona la película, haciendo participes a los propios receptores del mensaje publicitario del anuncio.
La empresa anunciante, al patrocinar el 60 Festival de cine de San Sebastian, quiere transmitir un ensaje de que su objetivo no es sólo ganar dinero, si no que apoya la cultura.

 

Be Natural

 Be Natural

Agencia: Bartle Bogle Hegarty
Ciudad: London
Anunciante: Britvic Soft Drinks Limited
Marca: Robinsons


En este spot publicitario de una empresa de refrescos, vemos como un canario entra en su nido, y una vez dentro, éste se asemeja a una casa típica de los humanos en la que el pájaro se comporta como tal: recoge el salón, ve la televisión, y va hacia la nevera donde al abrir vemos que tiene el refresco que se quiere anunciar. Luego se dirige a la mesa, que está preparada para varios comensales y en la que vemos nuevamente el refresco que se quiere anunciar, y se pone a leer, actos que realizamos todos nosotros en nuestro dia a dia.

El eslogan del producto es "be natural" y el ver al canario comportándose como si de un humano se tratara,en un ambiente tan común a los futuros consumidores del producto, nos transmite esa sensación de naturalidad, pero a la vez es un anuncio chocante, un canario no se comporta de esa manera, ni tiene televisión, ni nevera, ni demás inventos modernos, y con dicha contradicción nos quiere dar a entender, que el producto además de ser natural, también es innovador y acorde a la época en la que vivimos.

Gente Valiente

Gente Valiente

Éste es un anuncio publicitario de la marca Cortefield en el que el protagonista es Mario Sandoval,una de las carreras profesionales más consolidadas y respetadas del mundo de la gastronomía. 

Bajo el eslogan principal "Gente Valiente", podemos leer "convirtió un pequeño restaurante familiar en un referente gastronómico".Con ese fragmento pretende dar más sentido y reforzar el eslogan, ya que siendo valiente consiguió llegar a ser un referente de cara al público y al fin y al cabo es lo que la marca Cortefield busca, tener presencia en la sociedad,mantener la fama que posée y llegar al público.

Macbeth:cuando la literatura se convierte en publicidad.

Macbeth:cuando la literatura se convierte en publicidad.

http://www.revistacomunicacion.org/pdf/n5/articulos/macbeth_cuando_la_literatura_se_convierte_en_publicidad.pdf

En este texto, Gloria Jiménez Marín nos da a conocer las numerosas relaciones entre la publicidad moderna y obras literarias de Shakespeare y otros autores.
Hamlet y Romeo y Julieta, son algunos de los ejemplos expuestos en el texto, mediante los cuales entendemos mejor el proceso de creación de la publicidad y nos sirven de utilidad a la hora de establecer vínculos entre dichas obras y la publicidad.

Ernest Hemingway, El viejo y el mar.

El Viejo y el Mar”, novela en inglés, para nosotros una novela corta, permitió a Hemingway ganar el premio Pulitzer en 1953 y después el Nóbel de Literatura en el 54. En esta obra Hemingway desarrolla una complicada trama en la que demuestra una vez más cuán pequeño es el hombre ante la naturaleza, pero cuán grande es aquel que tiene honor y dignidad para afrontar las dificultades.

EL VIEJO Y EL MAR - Ernest Hemingway (fragmento)

Era un viejo que pescaba solo en un bote en el Gulf Stream y hacía ochenta y cuatro días que no cogía un pez. En los primeros cuarenta días había tenido consigo a un muchacho. Pero después de cuarenta días sin haber pescado, los padres del muchacho le habían dicho que el viejo estaba definitiva y rematadamente salao 1, lo cual era la peor forma de la mala suerte, y por orden de sus padres el muchacho había salido en otro bote que cogió tres buenos peces la primera semana. Entristecía al muchacho ver al viejo regresar todos los días con su bote vacío, y siempre bajaba a ayudarle a cargar los rollos de sedal o el bichero y el arpón y la vela arrollada al mástil. La vela estaba remendada con sacos de harina, y arrollada, parecía una bandera en permanente derrota.
El viejo era flaco y desgarbado, con arrugas profundas en la parte posterior del cuello. Las pardas manchas del benigno cáncer de la piel que el sol produce con sus reflejos en el mar tropical estaban en sus mejillas. Estas pecas corrían por los lados de su cara hasta bastante abajo y sus manos tenían las hondas cicatrices que causa la manipulación de las cuerdas cuando sujetan los grandes peces. Pero ninguna de esas cicatrices era reciente. Eran tan viejas como las erosiones de un árido desierto.
Todo en él era viejo, salvo sus ojos; y estos tenían el mismo color del mar y eran alegres e invictos.
-Santiago -le dijo el muchacho trepando por la orilla desde donde quedaba varado el bote-. Yo podría volver con usted. Hemos hecho algún dinero.
El viejo había enseñado al muchacho a pescar y el muchacho le tenía cariño.
-No -dijo el viejo-. Tú sales en un bote que tiene buena suerte. Sigue con ellos.
-Pero recuerde que una vez llevaba ochenta y siete días sin pescar nada y luego cogimos peces grandes todos los días durante tres semanas.
-Lo recuerdo -dijo el viejo-. Y yo sé que me dejaste porque hubieses perdido la esperanza.
-Fue papá quien me obligó. Soy un chiquillo y tengo que obedecerle.
-Lo sé -dijo el viejo-. Es completamente normal.
-Papá no tiene mucha fe.
-No. Pero nosotros sí, ¿Verdad?
-Sí, dijo el muchacho-. ¿Me permite invitarle una cerveza en la terraza? Luego llevaremos las cosas a casa.
-¿Por qué no? -dijo el viejo-. Entre pescadores.
Se sentaron en la terraza. Muchos de los pescadores se reían del viejo, pero él no se molestaba. Otros, entre los más viejos, lo miraban y se ponían tristes. Pero no lo manifestaban y se referían cortésmente a la corriente y a las bondades donde habían limpiado sus agujas y las llevaban tendidas sobre dos tablas, dos hombres tambaleándose al extremo de cada tabla, a la pescadería, donde esperaban a que el camión del hielo las llevara al mercado, a La Habana. Los que habían pescado tiburones los habían llevado a la factoría de tiburones, al otro lado de la ensenada, donde eran izados en aparejos de polea; les sacaban los hígados, les cortaban las aletas y los desollaban y cortaban su carne en trozos para salarla.
Cuando el viento soplaba del Este el hedor se extendía a través del puerto, procedente de la fábrica de tiburones; pero hoy no se notaba más que un débil tufo porque el viento había vuelto al Norte y luego había dejado de soplar. Era agradable estar allí, al sol, en la Terraza.
-Santiago, -dijo el muchacho.
-Qué -dijo el viejo. Con el vaso en laa mano pensaba en las cosas de hacía muchos años.
-¿Puedo ir a buscarle sardinas para mañana?
-No. Ve a jugar el béisbol. Todavía puedo remar y Rogelio tirará la atarraya.
-Me gustaría ir. Si no puedo pescar con usted me gustaría servirlo de alguna manera.
-Me has pagado una cerveza -dijo el viejo-. Ya eres un hombre.
-¿Qué edad tenía cuando me llevó por primmera vez en un bote?
-Cinco años. Y por poco pierdes la vida cuando subí aquel pez demasiado vivo que estuvo a punto de destrozar el bote. ¿Te acuerdas?
-Recuerdo como brincaba y pegaba coletazos, y que el banco se rompía, y el ruido de los garrotazos. Recuerdo que usted me arrojó a la proa, donde estaban los sedales mojados y enrollados. Y recuerdo que todo el bote se estremecía, y el estrépito que usted armaba dándole garrotazos, como si talara un árbol, y el pegajoso olor a sangre que me envolvía.
-¿Lo recuerdas realmente o es que yo te lo he contado?
-Lo recuerdo todo, desde la primera vez que salimos juntos.
El viejo lo miró con sus amorosos y confiados ojos quemados por el sol.
-Si fueras hijo mío, me arriesgaría a llevarte -dijo-. Pero tu eres de tu padre y de tu madre y trabajas en un bote que tiene suerte.
-¿Puedo ir a buscarle las sardinas? También sé donde conseguir cuatro carnadas.
-Tengo las mías, que me han sobrado de hoy. Las puse en sal en la caja.
-Déjeme traerle cuatro cebos frescos.
-Uno -dijo el viejo. Su fe y su esperanzza no le habían fallado nunca. Pero ahora empezaban a revigorizarse como cuando se levanta la brisa.
-Dos -dijo el muchacho.
-Dos -aceptó el viejo-. ¿No los has robado?
-Lo hubiera hecho -dijo el muchacho-. Pero estos los compré.
-Gracias -dijo el viejo. Era demasiado simple para preguntarse cuando había alcanzado la humildad. Pero sabía que la había alcanzado y sabía que no era vergonzoso y que no comportaba pérdida del orgullo verdadero.
-Con esta brisa ligera, mañana va a hacer buen día -dijo.
-¿A dónde piensa ir? -le preguntó el muchacho.
-Saldré lejos para regresar cuando cambie el viento. Quiero estar fuera antes que sea de día.
-Voy a hacer que mi patrón salga lejos a trabajar -dijo el muchacho-. Si usted engancha algo realmente grande podremos ayudarle.
-A tu patrón no le gusta ir demasiado lejos.
-No -dijo el muchacho-. Pero yo veré algo algo que él no podrá ver: un ave trabajando, por ejemplo. Así haré que salga siguiendo a los dorados.
-¿Tan mala tiene la vista?
-Está casi ciego.
-Es extraño -dijo el viejo-. Jamás ha ido a la pesca de tortugas. Eso es lo que mata los ojos.
-Pero usted ha ido a la pesca de tortugas durante varios años, por la costa de los mosquitos, y tiene buena vista.
-Yo soy un viejo extraño.
-Pero ¿Ahora se siente bastante fuerte como para un pez realmente grande?
-Creo que sí. Y hay muchos trucos.
-Vamos a llevar las cosas a casa -dijo el muchacho-. Luego cogeré la atarraya y me iré a buscar las sardinas.
Recogieron el aparejo del bote. El viejo se echó el mástil al hombro y el muchacho cargó la caja de madera de los enrollados sedales pardos de apretada malla, el bichero y el arpón con su mango. La caja de las carnadas estaba bajo la popa, junto a la porra que usaba para rematar a los peces grandes cuando los arrimaba al bote. Nadie sería capaz de robarle nada al viejo, pero era mejor llevar a casa la vela y los sedales gruesos puesto que el rocío los dañaba, y aunque estaba seguro de que ninguno de la localidad le robaría nada, el viejo pensaba que el arpón y el bichero eran tentaciones y que no había por que dejarlos en el bote.